ISTA Technicien Spécialisé en Commerce

ISTA Technicien Spécialisé en Commerce –Administration Gestion et Commerce

Le Technicien Spécialisé en Commerce sera en mesure de négocier, vendre et assurer le suivi commercial de sa clientèle en cohérence avec les objectifs et les finalités de son entreprise. Ce travail de Commercial pourra s’exercer dans une activité de vente locale, nationale ou  à l’étranger. Ses qualifications lui permettent de s’adapter à tous types de produits et de situation commerciale.

Ses compétences lui permettent d’analyser le marché, d’assurer la veille concurrentielle sur un segment du marché, d’anticiper les besoins des clients et d’élaborer et de mettre en place une stratégie commerciale.

A l’issue de la formation, le stagiaire sera en mesure d’exécuter les opérations et les activités suivantes :

­   Analyser et prospecter l’environnement ;

­   Réaliser  des opérations de ventes ;

­   Réaliser des négociations commerciales ;

­   Assurer le suivi opérationnel d’une gestion commerciale et/ou d’un secteur commercial ;

­   Parler une langue étrangère (Anglais ou Espagnol) ;

­   Utiliser les outils bureautiques, traitement de textes, tableurs, gestions des fichiers ;

­   Animer une équipe de vente ;

­   Gérer les opérations d’import/export ;

­   Préparer les voyages d’études, les salons, les expositions ;

­   Etablir les conditions générales de ventes et les contrats d’agents ;

­   Traiter les commandes et les encaissements.

La durée de formation est étalée sur deux années. Le mode de formation est résidentiel ou alterné.

­   Age maximum : Avoir 30 ans au premier septembre de l’année en cours.

­   Niveau Scolaire : Baccalauréat toutes séries

­   Aptitude physique à l’exercice du métier : Aucune difficulté d’élocution

­   Mode de sélection des candidats à la formation :

• Remplissage du dossier d’orientation ;
• Réussite aux entretiens après présélection.

Le programme de formation est dispensé en 2040 heures et étalé sur deux années de formation, dont un stage technique de 1 mois et demi à la fin de la formation.

La formation dispensée est modulaire et les évaluations sont organisées sous forme de :

–          Contrôles continus ;

–          Examens de fin de module ;

–          Examens de passage ;

–          Examen de fin de formation

Après quelques années d’expérience et après avoir démontré ses compétences professionnelles, le Technicien Spécialisé en Commerce se verra confier des responsabilités plus importantes  dans les directions commerciale ou marketing.

Référence: ISTA-OFPPT